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品牌之道:寧可出名而死,不要無聞而活 | 法律顧問薦書

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好產品很多,死掉的好產品更多。



企業面對的現實是什么?產品自信,但無人知曉。當新的營銷帶來立體網狀結構的信息傳播方式時,習慣了單向的自上而下的信息傳播方式的傳統企業們,瞬間迷失了方向。當每個人都是傳播源時,再專注于自身和傳統媒介,已經難以像世紀初時一樣達到轟動效應。


隨著信息量的激增,普通的營銷手段已經難以刺激消費者神經。任何微小的負面信息都能被傳播放大到人盡皆知,同樣,通過策劃,任何微小的組織都能在一夜之間火爆全國。事件營銷,已經成為了必不可少的探索市場的利器。


用事件將廣告新聞化,消除抵觸,用獨特的特點讓人記住,讓媒體和消費者自發參與病毒式傳播,就如同1985年張瑞敏大錘扎冰箱一樣,用四兩之力,撥起千斤之勢。



當然,事件營銷并不像想象中那么容易,當品牌置身放大鏡下時,運用得當的展示企業優勢,會帶來爆炸的流量;運用不當,則是自掘墳墓。所以,用理論來探索流行的秘密,才能讓事件營銷成為有利的武器。


如何迅速抓住眼球?如何用事件營銷打開市???如何利用——人——這個獨立自由的“自媒體”,讓一言一行產生更大的波浪,而不是在信息洪流種一閃而過,是當下每家企業真正應該思考的問題,而《瘋傳》一書,給了閱讀者最基本的理論判斷。



今日書籍:《瘋傳》


作者: [美] 喬納·伯杰


原作名: 《Contagious: Why Things Catch On》






社交貨幣



——我們會分享讓我們臉上有光的事情


所謂社交貨幣,就是指:你的產品要有轉發價值。人們熱衷于傳播讓他們看起來與眾不同、觀點獨到或者看起來高大上的東西,他們希望用這些內容,潛移默化的在其他人心中根植自己的標志化形象,從而獲得虛榮心和滿足感。


也許你能用會員制為消費者帶來專屬服務,或者用游戲方式提供特有產品,當具備了稀有性、專用性、刺激性時,滿足感和歸屬感會帶領你的用戶,瘋了般的為你自發傳播,這就是我們的目的。




誘 因



——頭腦中最先想到的事往往會脫口而出


你是否想過,把兩個看似無關的東西放在一起,能產生強大的裂變效果。例如在超市播放不同國家的音樂,能影響消費者購買不同國家的酒。這就是誘因,即環境中的提醒物,能讓人聯想到自己的產品。


傳播也是一樣,找到關鍵的核心誘因,不管是什么樣的產品在關鍵節點擴散,都能達到病毒式的效果。不如試著讓自己的產品成為別人腦海中第一個想到的東西,開始傳播吧。




情 緒



——我們關心的話題就會分享


在新聞板塊,有趣的新聞閱讀量要比無趣的高出25%,攻擊性或引導情緒的文章更容易傳播,積極或消極的文章都能引起人們關注?;叫訝嗣塹那樾?,是傳播品牌的重要方式,不管是好的還是壞的,只要不是平庸的就好。


情緒是左右人行為的火山,一旦噴發就很難抑制,企業要做的就是喚醒人們心中的火山,讓品牌一飛沖天。




公開性



——能夠看到的產品,就有增長的潛力


還記得幾年前火爆網絡的假人挑戰嗎?隨著各位業界大佬、球星、明星的傳播,達到空前高潮。人們都有從眾心理,喜歡模仿和追隨潮流,方便人們觀察到并有明確的可視化信號,是產品打出名聲的關鍵。


可見,病毒式傳播的關鍵就是讓更多人看到,讓他們模仿、追隨。




實用價值



——分享有用的信息


為什么父母的朋友圈里總是看見“保健仰生”、“不轉不是中國人”之類的病毒文章,因為父母覺得這很有用;為什么總是有人轉發“打折”、“半價”、”集贊減免“的優惠活動,因為這些優惠對他們確實有用。


突出產品的實用價值,而不是宣傳雜七雜八的無用信息,是打造病毒式傳播的一大秘決。




故 事



——信息打著口碑的幌子廣泛傳播開來


一個好故事價值千金,抵得過一百條枯燥乏味的廣告。近年來,越來越多的品牌走起了講故事的路線,最近的就是”佩奇是什么“。用一個好故事傳播品牌,可以達到不讓人反感、激起認同感的效果,這是普通廣告無法達到的功效。


用故事推銷品牌,讓品牌融入故事,這樣的高階操作,才是營銷的絕招。



不管你是大企業的高管,還是小企業的創立者,無論你是官員政客,還是想宣傳自己的個人,只要你想更優質的傳遞信息,喬納·伯杰的《瘋傳》都是你必不可少的指導書籍。


如何讓你的品牌從無人知曉到無人不曉,拜讀這本書就對了。




推薦語



為什么某些思想幾乎能夠一夜流行,而另一些卻石沉大海?為什么有些產品會無處不在,而另一些則無人問津?喬納·伯杰知道這些問題的答案,并在這本書中揭示了瘋傳的秘密。

——《習慣的力量》作者  查爾斯·都希


假如你想用更小的預算獲得更大的影響力,請不要錯過這本書,它將告訴你如何讓事物瘋狂地傳播。

——《粘住》作者  奇普·希思


“對于嚴肅的市場營銷專業人士而言,本書不太可能提供任何驚人的新觀點。但如果你是一位非專業人士,并試圖了解在一個只有三分鐘熱情的社交媒體上癮者比比皆是的世界中,怎樣才是制造影響的最佳方式,那么本書能夠給你提供充足的思考素材?!?/span>

——《金融時報》







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